Liderazgo de ventas sorprendentemente diferente (Virtual)

Liderazgo de Ventas Sorprendentemente Diferente es una sesión de trabajo de un día para que los líderes y gerentes comerciales aprendan los principios y las prácticas necesarias para dominar el proceso de ventas y transformar los resultados de sus equipos. Los participantes obtienen una clara comprensión de cómo modelar, enseñar y reforzar la proactividad, la predictibilidad y la ejecución estratégica.

Lo que aprenderá

En este curso, los participantes aprenderán a:

• Adoptar una mentalidad proactiva para anticiparse a las necesidades del mercado y de los clientes.
• Implementar un proceso de ventas comercial estructurado, consistente y altamente efectivo.
• Focalizar los esfuerzos del equipo en las actividades clave que realmente mueven la aguja comercial.
• Crear un sistema de rendición de cuentas amigable pero riguroso que asegure el cumplimiento de las metas.
• Identificar y destrabar los cuellos de botella en el embudo de ventas de manera oportuna.
• Inspirar y coachear al equipo de ventas para maximizar su potencial y cerrar más acuerdos.
• Llevar a cabo reuniones de ritmo de ejecución enfocadas en resultados medibles y predecibles.