Nuestra experiencia con más de 35 000 profesionales de ventas en todo el mundo, en empresas grandes, medianas y pequeñas, ha revelado tres comportamientos predecibles que la mayoría de los vendedores experimentan:

• El primero es su reticencia a dejar de buscar oportunidades débiles porque temen no alcanzar su cuota.
• Lo siguiente es su aparente prisa por cerrar el trato sin tomarse el tiempo para comprender realmente las necesidades de sus clientes.
• Finalmente, el tercer comportamiento es la incapacidad del vendedor para manejar las objeciones y los rechazos de manera efectiva.

Los resultados suelen ser una inversión excesiva en las personas y oportunidades equivocadas, una inversión insuficiente en las oportunidades correctas y dejar dinero sobre la mesa al no descubrir los problemas comerciales por los que sus clientes realmente se esfuerzan.

La buena noticia es que estos comportamientos se pueden reemplazar con comportamientos nuevos y efectivos.

Con Helping Clients Succeed: Qualifying Opportunities de FranklinCovey, los profesionales de ventas aprenden cómo ampliar la huella de su relación en oportunidades más grandes y estratégicas mientras se enfocan en los tratos correctos y desarrollan la mentalidad y las habilidades de los mejores.

¡Los resultados son un menor costo de ventas, mayores tamaños de acuerdos, mayores tasas de ganancia y clientes encantados!