Ayudando al Éxito de los Clientes
Ayudando al Éxito de los Clientes
Es una práctica de venta consultiva que ayuda a los clientes a lograr sus resultados, a través de soluciones construidas desde el entendimiento de sus necesidades. Enfoca la gestión comercial en la identificación de los prospectos de alto potencial, la calificación de las oportunidades y un efectivo proceso de cierre.
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Etapa 1: Llenando el Embudo
En esta etapa los profesionales de ventas aprenden a replantear el embudo enfocándose en pocas oportunidades a la vez, siempre y cuando estas sean de alta probabilidad. Aprenderán cómo identificar, calificar y priorizar prospectos enfocados en la intención de ayudar al éxito del cliente potencial. Al indagar por los problemas, resultados por mejorar, evidencias e impacto, podrán establecer mutuamente la capacidad de agregar valor recíproco.
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Etapa 2: Calificar las Oportunidades
Ayuda a los profesionales de ventas a identificar de manera rápida y efectiva buenas oportunidades en su embudo y disminuir el desgaste con oportunidades de baja probabilidad logrando resultados, invirtiendo menos tiempo persiguiendo ofertas equivocadas y más tiempo en ofertas correctas con una reducción dramática en el costo total de ventas.
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Etapa 3: Cierre de Ventas
En esta etapa los profesionales de ventas podrán aumentar su porcentaje de oportunidades ganadas entendiendo que el cierre no es un evento sino un proceso de toma de decisiones donde se trabajan las Creencias Clave del cliente, los Puntos de Prueba y se propicia una Decisión acorde al objetivo esperado.
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