Un enfoque de ventas exitoso se basa en una combinación matizada de ciencia y arte. Los equipos de ventas necesitan una estrategia basada en datos y procesos bien definidos que utilicen la orientación, la calificación y el análisis para comprender qué prospectos tienen más probabilidades de comprar. Pero también necesitan cultivar relaciones individuales y confianza para cerrar nuevos tratos y obtener negocios adicionales de los clientes existentes. Los equipos a menudo son excelentes en uno de estos aspectos de la venta, pero se quedan cortos en el otro, y estas deficiencias pueden tener un impacto negativo en los resultados comerciales.

Los líderes de ventas establecen el estándar para el desempeño general de su equipo. Cuando los líderes identifican el potencial sin explotar y las oportunidades de crecimiento de su equipo, elevan el nivel para ellos y sus colegas a medida que implementan nuevos aprendizajes y mejores prácticas.

Mejorar el proceso y el enfoque de su equipo de ventas puede ayudar a su empresa a alcanzar los objetivos de crecimiento de manera constante. El contenido respaldado por principios y el sistema de ejecución comprobado de FranklinCovey permitirán a los líderes de ventas desbloquear completamente los talentos de su equipo y preparar a su organización para el éxito a largo plazo.